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孙若仪:萃华珠宝2018年年度董事会经营评述

来源:大话鹤壁   日期:2019-04-25

萃华珠宝(002731)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司主营业务未发生重大变化。公司是主要从事珠宝饰品设计、加工、批发和零售的"中华老字号"企业;产品以黄金饰品为主,兼营铂金饰品、镶嵌饰品等珠宝饰品,公司主要采取开设直营店和开设加盟连锁店的经营模式。 报告期内,公司实现总营业收入269269.13万元,比上年同期下降1.98%;实现营业利润2961.21万元,比上年同期下降52.67%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润28,94.30万元,比上年同期下降47.85%。 报告期内,公司主要完成了以下工作: 1、品牌定位升级、提升产品设计与研发 作为一个有着悠久历史的老字号珠宝品牌,公司在不断升级产品定位,针对不同消费群体专门研发、设计珠宝首饰,加大了研发力度。截止目前,公司共拥有125项商标以及87项专利,研发新产品皇朝奇韵系列、皇朝祺福系列等。同时获得中国诚信品牌牌匾及证书、全国百佳质量诚信标杆示范企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国质量信得过产品证书等荣誉奖项。 2、一带一路,文化输出,荣登世界舞台 作为首家进驻北京故宫博物院的百年珠宝品牌,携手故宫博物院展开全球巡展之旅。由故宫博物院、中外文化交流中心与海外中国文化中心联合举办的"故宫文化创意产品国际综合展"正式开幕,萃华珠宝应邀参展"中国文创产品展示周"新加坡站。"感知中国——中国文博创意作品海外巡展"亮相意大利卡萨雷斯博物馆,其中"锦绣芳华"花丝手包作为花丝艺术臻品被意大利卡萨雷斯博物馆珍藏,并由副馆长为萃华颁发收藏证书。萃华珠宝在法国巴黎卢浮宫成功举办"萃华宫匠非遗花丝文化臻品全球巡展"起航发布会。由中共中央宣传部、中国文物交流中心、中法文化艺术联合会等联合主办的"感知中国——中国文博创意作品海外巡展"在法国卢浮宫盛大开幕,萃华珠宝应邀参展。第八届北京国际电影节闭幕式颁奖典礼上,首位"天坛女神"佟丽娅以一袭做工精细的纯白水墨礼服,配以花丝工艺制作的天坛头饰登台,将中国文化与现代时尚巧妙融合。 3、全渠道一体化协同发展 报告期内,公司在拓展线下销售渠道的同时,仍加速线上营销网络体系建设,同时也开拓了银行销售渠道,加速了品牌营销模式的发展。截至报告期末,公司已经与上海浦发银行股份有限公司,签订了贵金属代销协议。并在辽宁、北京、河北、河南、江西、陕西、湖北等省份开设加盟店433家、直营店24家。随着全渠道模式的发展以及线上线下的不断融合,公司将进一步提高珠宝首饰行业的竞争力。 4、智慧门店改造 时尚珠宝产品的潮流化、个性化属性突出,深度挖掘顾客偏好能够显著促进产品的销售。公司在报告期内引入先进的软硬件设施对现有两家直营实体门店进行智能化改造,改造后的门店能够采集客户进店相关的一系列活动,借助公司总部的数据分析能力对顾客轨迹、货品统计、试戴检测等方面进行深度分析,从而针对消费者行为习惯和偏好主动发掘其消费需求,实现时尚珠宝的精准营销。未来将会根据使用情况推广到所有直营和加盟门店。 (一)门店经营情况 截止报告期末公司拥有433家加盟店,24家直营店,覆盖全国大部分城市。 1、报告期末营业收入排名前10名的直营店经营情况 3、报告期内新增直营店概况 (二)报告期内线上销售情况 报告期内,公司第三方线上销售平台的营业收入为3008.92万元,主要通过第三方销售平台天猫、京东、唯品会进行线上销售。 (三)报告期内存货情况 参照披露珠宝相关业萃华珠宝始于1895年,是拥有124年华美岁月的老字号企业。依托"传承+创新+跨界+共赢"理念,长期以来与全球顶尖艺术家进行交流合作,汇集国内外顶级设计师、工艺大师,并传承花丝镶嵌、古法金、錾刻等非遗匠艺,致力于以独具匠心的原创设计与非遗传统手工艺术,创造东方神韵的艺术珠宝。萃华"锦绣芳华"花丝手包作为花丝艺术臻品被意大利卡萨雷斯博物馆珍藏,并由副馆长为萃华颁发收藏证书。 作为全球首家进驻北京故宫博物院的百年珠宝品牌,萃华将中国传统文化、故宫元素与现代时尚设计风潮相结合,创新设计与展示形式,打造了一系列工匠文化珠宝臻品,曾先后亮相巴黎时装周、中国时装周、戛纳国际电影节,并携手故宫博物院展开全球巡展之旅,一展中华文化的悠远奇韵。 悠久的品牌历史,精湛的工艺技术,已经在消费者心中得到广泛的认可度。目前公司共拥有商标125项、专利87项。

三、公司未来发展的展望 (一)、行业格局和趋势 经过多年的发展,我国珠宝行业市场竞争也日趋激烈,随着经济和金价的逐渐启稳、房价平稳回落,珠宝行业从2016年9月开始见底回升,2018年延续平稳增长,步入新一轮复苏周期。目前珠宝行业处于从品牌垄断、服务和产品都比较单调的柜台式传统销售渠道向品类繁多、线上线下互动、竞争激烈、抢占市场、做品牌的阶段发展。随着珠宝首饰消费向新中产阶级转移,消费模式向互联移动端转移,集中消费会更加明显。 (二)、公司发展战略 2018年中国市场呈现更为复杂和多样化的局面。公司将持续推进全国市场布局、夯实平台搭建及运营,聚焦国内、国外珠宝首饰行业,建设多层次品牌定位,充分结合萃华品牌的优势,拓展更为符合市场需求的经营模式及产品 (三)、公司发展战略目标 1、经营战略 基于公司的竞争环境与经营特点,2019年公司将采取差异化经营战略,并通过提升公司品牌影响力,强化公司产品与品牌内涵联系,实现品牌形象差异化;提高公司产品设计能力,研发具有自身特点的设计、制作技术,实现技术差异化; 2、市场拓展 目标巩固现有市场份额,通过提高设计创新能力及客户参与体验,继续巩固并扩大公司的主导产品市场,提高市场占有率。 通过充分的市场调研、分析,明确产品市场定位,提高产品定制比例,逐步提高产品的销量。扩大直营门店规模,在新兴商圈开设新直营门店,提高公司营业收入及品牌影响力。探索网络营销新模式,适应互联网营销发展需求,在国内主流电商平台开设网络店铺,增加公司网络销售渠道.3、技术目标2019年公司要加大技术创新研发投入。珠宝加工技术要求较高,为了满足客户不断增长的个性化需求,必需紧跟业界最新的设计、加工技术潮流,因此,在实现公司销售目标基础上,逐年加大技术创新的研发投入,提高公司产品的技术含量。 公司将注重引进和培养珠宝首饰设计师团队,不断吸取国际潮流元素,在创造和巩固公司经典的基础上不断推陈出新,提高公司产品设计创新能力,适度进行网络技术投入。针对公司营销渠道的变化,投入资金及技术力量进行公司电商营销平台建设。 4、人才目标 通过设计人才引进或培养,增强设计部技术力量,提高公司产品的设计水平,满足客户个性化需求。同时,加强生产人员的技术培训和交流,提高公司生产人员的业务素质。加强直营门店以及加盟店管理,直营门店和加盟店是公司最重要的市场销售渠道,通过加强直营门店、加盟店一线销售人员的业务培训、绩效考核,提高终端销售能力、客户体验及公司品牌影响力。 (四)、可能面临的风险 1、企业成本问题 目前公司生产用原料主要为黄金。黄金价格因经济形势、市场走向、供求变化等复杂因素的影响,因此黄金价格存在不确定性,生产成本持续攀高。原材料价格波动较大,企业融资成本高,市场销售疲软,产成品库存数量上升较快;同时,用工成本上涨,职工工资待遇持续提高,社保、医保等费用相应增加,利润空间受"多重挤压",导致企业生存空间缩小。 2、公司快速发展带来的管理风险 公司自上市以来,销售规模、员工人数快速提升。如果不能做好对各分支机构的监督和管控,难以满足规模增长业务整合的需要,将给公司经营带来一定的管理风险。公司未来将通过加强对子公司、分公司及各部门的管理,尽量消除由于规模快速扩大带来的管理风险。 3、国内外经济环境不确定的风险 国际国内环境错综复杂,不稳定不确定因素较多,经济基础仍不牢固,都会对行业的发展、公司的经营造成一定的影响。公司对内将积极完善治理结构,提升管理水平,强化风险管控;公司对外将充分发挥品牌和渠道优势,提升经营业绩,拓展销售渠道,确保经营目标的实现。公司在发展上的投入,可能会对公司成本费用的控制、管理方面的控制、人员方面的控制等方面产生影响,公司会及时调整市场变化,以便适应市场和行业的发展变化。

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